Une analyse concurrentielle doit aller beaucoup plus loin que l'examen des médias sociaux ou des efforts publicitaires de vos concurrents à des fins de comparaison. Jetez un œil à leur histoire, qui ils considèrent comme leur concurrent le plus proche et où ils réussissent et échouent à vendre leurs produits. Zoom sur toutes les raisons de faire une analyse concurrentielle.
Elle aide à établir des repères
L'analyse comparative est le processus de construction de points de référence par rapport auxquels vous pouvez mesurer la croissance. Il est aussi essentiel de se projeter au
développement international. Supposons que vous fassiez une analyse des entreprises de crème glacée ou de friandises laitières surgelées similaires à votre client. Pour former une référence, prenez les mesures de la qualité de leurs publications Facebook, combinez-les pour obtenir une moyenne et définissez-la comme votre référence à surpasser.
Définissez des points de repère pour des éléments tels que l'engagement, la portée des médias sociaux, les impressions et les visiteurs récurrents pour suivre le rythme et éventuellement donner le rythme dans le coin de votre client de l'industrie.
Pour identifier et combler les lacunes cruciales dans les activités de votre client
De nombreux spécialistes du marketing qui ont travaillé sur des campagnes pour de toutes nouvelles entreprises et seraient d'accord pour dire que les frères Wright ont eu plus de facilité à démarrer que la plupart des startups. En effet, la gestion d'une entreprise en particulier pour la première fois sans conseils peut être, en général, un bourbier. Jetez un œil au type de rôles que vos concurrents cherchent à jouer. Quelles lacunes comblent-ils que votre client a également ?
Embaucher, c'est bien plus que recruter de nouveaux employés. Lorsque vos concurrents recrutent quelqu'un pour un rôle totalement nouveau, ils le font parce qu'ils sentent un changement dans l'industrie et veulent quelqu'un dans leur équipe qui assurera une navigation fluide et une campagne réussie.
Elle vous aide à déterminer votre « pourquoi »
Lorsqu'un client potentiel a le produit de votre client et un produit similaire côte à côte, le "pourquoi ?" de la marque de votre client sera souvent le facteur déterminant dans la conclusion de cette vente. Je vais vous dire quelque chose que la plupart des clients sont trop précieux et protecteurs de leurs marques pour accepter : la plupart des produits à prix similaire dans une industrie sont à peu près les mêmes.
Si le gallon de crème glacée de votre client coûte 10 et celui de la concurrence 11, il est peu probable qu'il y ait une différence significative entre les deux produits. La différence est le "pourquoi". Pourquoi un client devrait-il acheter la marque de votre client plutôt qu'un autre ? Avoir un « pourquoi » attrayant sera arbitraire pour certains clients, mais ce sera une bonne affaire pour d'autres. Par exemple, si la compétition soutient certaines causes politiques que beaucoup de gens pourraient trouver peu recommandables, s'opposer à celles-ci pourrait devenir la base de votre « pourquoi ».